她先向大家介绍了程娟。“她是我妹妹，之前卖榨菜，在销售这块很有经验，你们可以跟她学一下销售话术。”紧接着，她又给大家培训了一遍什么是运动鞋，有哪些优势，适合哪些人穿，以及未来的市场前景。“这块市场还是空白的，只要做起来，一定大有可为！我已经向红星运动厂家那边下单了50双，进货价是6元一双，咱们卖出去是28元一双，不打折。”6元进价，转手就翻4倍多卖出去，这能行吗？真皮的小皮鞋都没这么贵，真的会有人花这么多钱，买一双不是真皮的鞋子？“当初姿美服装定价的时候，有的秋冬套装能卖到上百元一套，大家不也都说贵？可是现在，一上新款就有人抢着买，道理是一样的，这个叫做价格锚定。”在消费者还不了解的时候，先把价格定在比较高的位置，消费者就会认为这个东西就是这个价格，反而更容易接受。如果一开始定价低，那么以后再想走高端路线，消费者会很抵触，认为这东西不值这么多。这是一种价格战略。当初姿美服装专卖店刚推出时，走的就是这个路线。事实证明，这条路完全走得通。“接下来要做的就是客户圈层，找准目标消费群体，有针对性地推销，成功率会更大，等运动鞋寄到之后，咱们好好研究一下销售话术。”“行！听你的，准没错！”确定好接下来的安排，朱曼琳累得不行。回到小洋楼时，瘫坐在沙发上，一动也不想动了。程娟给她倒了一杯温水，还是有点震惊。“嫂子，你竟然是姿美服装厂的副厂长啊？”姿美服装厂现在可有名了，她怎么也没想到，朱曼琳会跟姿美服装厂扯上关系，而且还当上了副厂长。难怪她能租得起小洋楼的整个二楼，并且还买得起那么多电器。嫂子也太厉害了！程娟突然对卖运动鞋更有信心了！“嫂子，跟你进城果然是对的，有你在，别说卖运动鞋，就是卖石头都没问题！”朱曼琳哭笑不得，“什么副厂长，那是之前的了，我现在已经不是什么副厂长了。”刚说完，电话突然响了。朱曼琳随手接了。“喂？”“茯苓？”熟悉的声音，让朱曼琳精神一振，她不自觉握紧听筒。“程祁？”“是我。”程祁低沉的声音带着几分笑意，透过听筒传穿出来，有种别样的魅力。“刚才听你的语气好像很疲惫，发生了什么事？”说不上为什么，在面对秦老和秦镇的逼迫时，她可以从容应对，可是这一刻，听到他关心的话，她鼻子一酸。突然一股委屈涌上心头。“我离开了姿美服装厂，以后我可能没法养你了，怎么办呢？”程祁急忙说：“没关系，我还剩不少钱！我的论文发表了，拿到了一笔稿费，因为这个论文，我还拿到‘荣誉学生’奖，为学校争得荣誉，所以得到校长特批的奖学金。”“而且我现在是白教授的助手，跟着白教授做经济课题研究，是有补贴的！虽然不多，但是我可以少用点，省下来的钱可以寄给你，别怕，我可以养你！”朱曼琳心里跟裹了蜜一样甜。心里那一点憋屈，也因为他这番话，烟消云散。突然发现，她好想他啊！
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